Esteio, 3 de setembro de 2026 – A necessidade de renovação da frota agrícola brasileira está se acumulando após quatro anos de baixa no volume de vendas de máquinas, segundo o vice-presidente de Vendas da Case New Holland (CNH) para a América Latina, Paulo Arabian. Em entrevista exclusiva à Agência Safras durante a 49ª Expointer, realizada em Esteio (RS), o representante afirmou que o envelhecimento dos equipamentos reduz a eficiência e aumenta os custos operacionais, mantendo a necessidade de investimento mesmo diante das incertezas econômicas e climáticas.
“A gente vem já de um quarto ano de baixa no volume de vendas de máquinas, o que significa que a frota envelheceu. A frota mais velha começa a ficar menos eficiente. Ela fica ineficiente sob o ponto de vista de performance e custo operacional”, afirmou.
Para a Expointer deste ano, a CNH trabalha com a expectativa de um volume de negócios semelhante ao registrado na edição passada. Arabian avalia que o mercado apresenta fatores positivos, especialmente a melhora recente das commodities, mas ainda enfrenta juros elevados, restrições no acesso ao crédito e incertezas climáticas.
“A realidade da dificuldade do produtor não é desprezível, mas a expectativa, em termos de volume de negócios na feira, se mantém muito similar, no mesmo nível do ano passado, só que com um viés um pouco diferente”, disse.
Segundo Arabian, a melhora recente envolvendo soja, arroz e milho contribuiu para aumentar o interesse dos produtores e trouxe uma perspectiva mais favorável para os negócios. Em contrapartida, as condições de financiamento continuam limitando uma recuperação mais expressiva do mercado.
“Neste ano, a gente teve agora, recentemente, uma melhora, principalmente nas commodities envolvendo o arroz e a soja, também o milho, o que fomenta um interesse maior e uma perspectiva mais saudável. Só que também a gente navega junto com juros, acesso a crédito restrito e a possibilidade de evento climático, que são os contrapontos”, explicou.
Diante desse equilíbrio, Arabian considera razoável esperar que os negócios realizados durante a Expointer permaneçam em patamar semelhante ao do ano anterior.
El Niño não desestimula investimento
A perspectiva de ocorrência de El Niño na próxima safra não significa necessariamente uma redução na disposição dos produtores para adquirir máquinas, segundo Arabian. Para ele, a decisão também passa pela necessidade de substituir uma frota que envelheceu nos últimos anos. “A vontade do produtor está conectada não só ao potencial de evento climático, mas ele tem necessidade de renovação, porque a frota está represada no Brasil”, afirmou.
Ele reconheceu que o El Niño pode trazer riscos para as lavouras, especialmente no Sul do Brasil, diante da possibilidade de excesso de chuva. Ainda assim, argumentou que equipamentos mais eficientes podem contribuir para reduzir perdas operacionais e maximizar o retorno na parcela da produção que não for afetada pelas condições climáticas.
“Não necessariamente o El Niño pode desmotivar a compra de máquinas. Ele pode causar efeitos de produtividade na safra, mas, com uma máquina mais eficiente, o produtor recupera parte dessa perda”, disse.
Segundo Arabian, a necessidade de eficiência ganha importância justamente em períodos de maior incerteza. Uma máquina mais antiga, além de apresentar custos operacionais maiores, pode ter desempenho inferior durante a colheita.
Luciana Abdur – luciana.abdur@safras.com.br (Agência Safras)
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