Esteio, 2 de setembro de 2026 – A Massey Ferguson mantém uma expectativa positiva para os negócios na Expointer 2026, embora avalie que o produtor esteja mais criterioso e cauteloso na tomada de decisão. Em entrevista exclusiva à Agência Safras, o gerente de Marketing de Produto da companhia, Lucas Zanetti, afirmou que a movimentação na feira é boa, mas ponderou que ainda é cedo para avaliar o desempenho das vendas.
“O movimento está bom, porém ainda é muito cedo para falarmos em vendas, porque é o terceiro dia efetivo de feira”, afirmou. Segundo Zanetti, os produtores costumam visitar os estandes no início do evento para conhecer e comparar as alternativas disponíveis, deixando a concretização dos negócios para os últimos dias ou mesmo para depois da feira.
“Muitos dos fechamentos acontecem no final da feira, porque o produtor quer olhar tudo e está mais criterioso do que nos outros anos. Isso ocorre por conta do mercado. Ele está precavido e agindo com cuidado e cautela”, explicou.
De acordo com Zanetti, parte das condições de crédito e dos valores negociados durante a Expointer costuma ser mantida por mais uma ou duas semanas. Dessa forma, algumas vendas podem ser concluídas até duas ou três semanas após o encerramento do evento.
“A nossa expectativa é boa, olhando para o mercado, mas também depende do cenário atual. Precisamos esperar que as oportunidades que estamos criando ao longo da semana se concretizem”, ressaltou.
Um dos principais focos da Massey Ferguson nesta edição é o segmento de tratores de baixa potência. A companhia, que completa 65 anos de atuação no Brasil em 2026, apresenta na Expointer um lançamento direcionado especialmente aos produtores de menor porte.
Zanetti observou que, apesar da perspectiva de retração da indústria brasileira de tratores neste ano, o segmento de baixa potência, principalmente na faixa abaixo de 80 cavalos, vem registrando crescimento. Para a empresa, esse movimento reforça a expectativa em torno do novo equipamento apresentado na feira.
A proximidade geográfica também amplia a importância da Expointer para a Massey Ferguson. A empresa possui operação em Canoas, na Região Metropolitana de Porto Alegre. “A Massey está aqui do lado, é a nossa casa. Por isso, a expectativa para nós é sempre boa”, destacou.
Em relação à próxima safra, Zanetti avaliou que a possibilidade de ocorrência do El Niño pode interferir no interesse dos produtores por investimentos em máquinas. Além das adversidades climáticas enfrentadas no Rio Grande do Sul, o setor convive com baixa rentabilidade e impactos sobre a produtividade.
“O produtor vem sofrendo não apenas com o clima, mas também com o mercado de modo geral, com a rentabilidade baixa e com a produtividade afetada em função do El Niño”, disse.
Segundo o gerente, máquinas e tecnologias que aumentem a agilidade das operações podem ajudar o produtor a aproveitar melhor as janelas de plantio e reduzir a exposição aos riscos climáticos. A empresa também aposta na atualização de tratores, plantadeiras e pulverizadores já utilizados nas propriedades como alternativa para quem não pretende adquirir uma máquina nova.
“Se ele não for comprar por cautela, falta de crédito ou algum outro motivo, temos tecnologias que exigem um investimento menor e permitem atualizar os equipamentos para produzir mais e melhor, gastando menos”, concluiu.
Luciana Abdur – luciana.abdur@safras.com.br (Agência Safras)
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