Ribeirão Preto, 27 de abril de 2026 – A JCB, fabricante de máquinas voltadas principalmente à construção e criadora de retroescavadeiras, pretende encerrar a Agrishow 2026 com mais de 200 negociações realizadas. A expectativa, segundo o diretor de Vendas e Marketing, Carlos França, em entrevista exclusiva à Safras News, é superar o desempenho da edição anterior do evento, realizado em Ribeirão Preto entre 26 de abril e 1º de maio.
“Esse número que pode parecer alto, mas historicamente a conversão dos pedidos fechados na feira em vendas efetivas nos próximos dias ou até meses, ela costuma ser abaixo de 50% de conversão. Foi lançado esse desafio de negociações concluídas aqui, para a gente tentar buscar pelo menos 100 negócios fechado nessa feira”, afirmou.
Para impulsionar as negociações, a JCB aposta em condições financeiras mais atrativas. A estratégia inclui a oferta de diferentes ferramentas de financiamento, como consórcio e crédito direto ao consumidor (CDC), além de subsídio de taxas pela própria fabricante.
Entre as condições apresentadas, há planos com taxa zero, incluindo opções de pagamento em 10 ou 12 parcelas, com 50% de entrada e saldo em 12 meses sem juros, ou ainda planos com 10% de entrada e mais 10 meses também sem juros. Segundo o executivo, essas facilidades devem contribuir para elevar o volume de negócios em relação ao ano anterior.
JCB investe em infraestrutura para dobrar de tamanho no Brasil
De acordo com o presidente da empresa na América Latina, Adriano Merigli, a JCB projeta dobrar de tamanho no Brasil até 2030, passando de cerca de 5.000 máquinas comercializadas por ano para 11.000 unidades. O crescimento deve ocorrer acima da expansão do mercado total, implicando ganho de participação.
Um ciclo de investimentos anunciado há dois anos está em andamento e deve resultar na criação de 1.000 empregos na fábrica de Sorocaba (SP), sendo 300 diretos e 700 indiretos, além de impactos na cadeia produtiva.
A estimativa é de que o mercado brasileiro de máquinas nos segmentos em que a empresa atua excluindo motoniveladoras, tratores de esteira e caminhões articulados permaneça estável em 2026, com volume próximo a 32.000 unidades, em linha com o ano anterior. Ainda assim, a JCB espera ampliar sua fatia, com ganhos anuais entre um e dois pontos percentuais.
“No setor agro, o primeiro trimestre de 2026 teve crescimento de 1% em relação ao mesmo período do ano anterior, segundo dados da Abimaq. O resultado superou a expectativa inicial da empresa, que previa 5% de queda”, disse o executivo.
A Safras News realiza cobertura da Agrishow 2026 in loco.
Ritiele Rodrigues – ritiele.rodrigues@safras.com.br (Safras News)
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