São Paulo, 1 de outubro de 2026 – Com 50% de suas vendas no Rio Grande do Sul já realizadas via barter e uma taxa de reincidência de 65% entre produtores nos últimos três anos, a Corteva prepara a expansão de suas soluções de liquidez e gestão de risco para a cadeia de suprimentos. A partir de 2027, a companhia passará a oferecer assessoria financeira direcionada às suas revendas parceiras (rede Emblem), com o objetivo de profissionalizar a concessão de crédito no canal e permitir que os distribuidores busquem financiamento próprio fora do balanço da indústria.
A ferramenta de troca de insumos por commodities vem se consolidando para além do financiamento tradicional, atuando como um mecanismo para travar custos de produção e mitigar o descasamento de moedas em momentos de volatilidade do mercado. Para isso, a mesa de comercialização da Corteva atua em parceria com grandes tradings, disponibilizando estruturas com derivativos que permitem ao agricultor se proteger contra quedas de preços ou acompanhar eventuais valorizações do grão travado.
Segundo Fernando Borba Jr., diretor de Barter, Commodities e Soluções Financeiras da Corteva, a modalidade tem garantido previsibilidade de caixa e índices mínimos de inadimplência. “Fizemos uma análise nos últimos três anos e 65% dos produtores que fizeram barter repetiram a operação. Quando o produtor repete a operação, dá um sinal de que ela gerou confiança, relacionamento e rentabilidade”, destacou.
Baixo risco climático e garantias no campo
Mesmo após as recentes adversidades climáticas no Rio Grande do Sul, a empresa reportou o recebimento integral de todas as suas operações de barter no estado. O executivo explica que os defensivos e insumos tecnológicos representam uma fração proporcionalmente pequena em relação ao valor total da safra do produtor, o que minimiza a taxa de não pagamento.
Ritiele Rodrigues – ritiele.rodrigues@safras.com.br (Agência Safras)
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